TikTok Shop Reklamları komisyon oranı: aynı üründe neden iki farklı oran olabilir?

TikTok Shop Reklamları komisyon oranı yalnızca, satıcının senin videondan hazırladığı bir reklam üzerinden gelen siparişlere uygulanabilir. Araya reklam girmeden videondan, canlı yayınından ya da vitrininden gelen satışlar standart oranla ödenir.

TikTok Shop Reklamları komisyon oranı nasıl işler?

Satıcılar organik satışlar için bir standart komisyon belirler; hesaplama TikTok Shop komisyonu nasıl hesaplanır rehberinde anlatıldığı gibidir. Bazı satıcılar, bir içerik üreticisinin paylaşımından hazırlanan reklamlar üzerinden gelen siparişler için ayrı bir Shop Reklamları komisyonu da belirleyebilir. TikTok’un Reklam Yardım Merkezi %10 standart oran ve %5 Shop Reklamları oranıyla bir örnek veriyor: Ürün bağlantına dokunan bir alıcı sana %10, paylaşımından hazırlanan bir reklama dokunan alıcı ise %5 kazandırır.

TikTok’un yardım merkezi üç ayrıntı ekliyor:

• Satıcı bir Shop Reklamları oranı belirlemediyse, reklamdan gelen satışlar standart oranınla ödenir.
• Reklamı kendin verdiğinde, örneğin kendi vitrinindeki bir ürünü tanıttığında, TikTok standart oranı uygular.
• Özellik yalnızca davet edilen satıcılara açık; bu yüzden onu her üründe görmezsin.

Yardım merkezi sayfaları bir pazar adı vermiyor. Nerede olursan ol, hangi oranların geçerli olduğunu Creator Center’daki (İçerik Üreticisi Merkezi) ürün komisyon ayrıntıları gösterir. Satıcı videonu reklamlarda ancak sen Shop Reklamları için yetki verdikten sonra kullanabilir: ya tüm satış ortaklığı videoların için tek seferde ya da tek bir video için bir kodla. Yetki verildikten sonra video GMV Max gibi otomatik kampanyalarda da yayınlanabilir; videonun reklam oranından ödenmeye başlamasının bir yolu da bu.

Shop Reklamları oranının bir alt sınırı var mı?

Birleşik Krallık’ta alt sınır yalnızca iş ortağı kampanyalarında geçerli. TikTok’un Birleşik Krallık rehberi oradaki satıcıları, Shop Reklamları oranını hem açık iş birliğindeki Shop Reklamları oranından hem de iş ortağı komisyon oranının %30’undan yüksek belirlemeye yönlendiriyor. Açık iş birlikleri için bir alt sınır belirtmiyor ve Shop Reklamları oranındaki bir değişikliğin anında yürürlüğe girdiğini söylüyor.

ABD’de var. TikTok’un ABD Seller University sayfasına göre Shop Reklamları oranı standart oranın en az üçte biri olmalı; yani %15 standart oran, %5 ya da daha yüksek bir reklam oranına izin verir. Sayfa açık iş birliklerinde 30 günlük bir geçiş süresi de tanımlıyor: Bir ürünü içeriğine ya da vitrinine zaten eklediysen, Shop Reklamları oranındaki bir indirim sana ancak değişiklikten 30 gün sonra yansır; tabii ürün vitrininde kaldığı ve içerik yayında olduğu sürece. Social Impressions ve Hamster Garage da aynı iki ABD kuralını aktarıyor.

Alt sınır ya da geçiş süresiyle ilgili bir AB açıklaması bulamadık; ürünün şartlarını Creator Center’da kontrol et.

Düşük bir reklam oranı kazancını nasıl düşürebilir?

1. Bir video paylaşırsın ve video standart oranla satış yapar.
2. Satıcı videonun işe yaradığını görür ve senin yetkinle onu reklam olarak yayınlar.
3. Sonraki satışların daha büyük bölümü reklam üzerinden, düşük oranla gelir.
4. Satış sayın artarken satış başına kazancın düşer ve bunu ancak hesap dökümüne baktığında fark edersin.

Örnek. Bir ürün 40 sterline satılıyor. Standart oran %15, yani organik bir satış sana 6 sterlin kazandırır. Shop Reklamları oranı %5, yani reklamdan gelen bir satış sana 2 sterlin kazandırır. 100 satışın 70’i reklamdan gelirse 30 × 6 sterlin + 70 × 2 sterlin = 320 sterlin kazanırsın; 100 satışın tamamı standart oranla ödenseydi bu tutar 600 sterlin olurdu. Rakamlar yalnızca örnek amaçlıdır, tipik kazançları göstermez.

Bu karşılaştırmanın bir sınırı var. Bir reklam, organik videonun ulaşamayacağı alıcılara ulaşabilir; yani bu 70 satışın bir kısmı reklam olmadan hiç gerçekleşmeyebilirdi. Reklam bu 70 satışın 60’ını yarattıysa, reklam olmadan yalnızca 40 × 6 sterlin = 240 sterlin kazanırdın. Bu durumda bile reklam sana, reklamın hiç olmadığı duruma göre 80 sterlin fazla kazandırır (320 sterline karşı 240 sterlin, örnek rakamlar).

Bir ürünün reklam oranını nasıl kontrol edersin?

• Bir ürünü vitrinine eklemeden önce komisyon ayrıntılarını aç ve iki orana da bak.
• Tanıtmaya başladığında tarihi ve iki oranı not et, çünkü satıcı bunları değiştirebilir.
• Her hafta kazançlarındaki sipariş başına komisyonu standart oranla karşılaştır.
• Bir video daha çok satıyor ama kazancın buna ayak uydurmuyorsa satıcıya videonun reklam olarak yayında olup olmadığını sor.

Paylaşmadan önce kendini nasıl korursun?

• Önce sor. “Shop Reklamları’nda içerik üreticisi videoları kullanıyor musunuz, reklam oranı ne?” bir satıcıya sorulabilecek gayet normal bir sorudur.
• Her hedef iş birliği ya da ücretli anlaşma için yazılı hâle getir: reklam oranını, oran değişmeden ne kadar önce haber alacağını ve videonun reklam olarak kullanılıp kullanılamayacağını.
• Vazgeçme hakkın var. Paylaştıktan sonra reklam oranı düşerse ürünü tanıtmayı bırakabilirsin. TikTok’un Reklam Yardım Merkezi’ne göre yetkiyi kapatırsan satış ortaklığı paylaşımlarını kullanan reklamlar duraklatılır.
• Ajansından bunu üstlenmesini iste. Bir ajans ya da ağla çalışıyorsan, paylaşmadan önce reklam oranı ve bildirim süresi konusunda satıcıyla anlaşmasını iste. Sorulacak diğer sorular TikTok Shop ajansına ihtiyacın var mı? rehberinde.

Markalar reklam oranı belirlerken neyi bilmeli?

Shop Reklamları oranı meşru bir araçtır; ancak kendilerine açıklanmamış daha düşük bir oranla karşılaşan içerik üreticileri ürünü tanıtmayı bırakabilir. Reklam oranını en baştan belirtin, standart oranla arasında makul bir fark bırakın ve değiştirmeden önce haber verin. Teklifleri nasıl kurgulayacağınızı TikTok Shop satış ortaklığı planları rehberinde anlattık.

Kurallar değişir. TikTok komisyon özelliklerini ve sınırlarını günceller; bunlar pazardan pazara değişebilir.