Başvurun
Başvurun

Satıcılar için

Marka olarak TikTok Shop’ta nasıl satış yapılır: ilk 30 gününüz

Satıcı olarak ilk ayınız: kimler kaydolabilir, maliyetler, kurulum, satış ortaklığı planları, numuneler ve ilk canlı yayın.

Son inceleme
8 dk okuma

Kısa yanıt

Marka olarak TikTok Shop’ta satış yapmak için, açık olduğu pazarda Satıcı Merkezi’ne (Seller Center) kaydolursunuz. Birleşik Krallık’ta ve AB’de yerel bir mağaza için TikTok yerel bir şirket ya da şahıs işletmesi, ülkede depolanan stok (AB’de bazı istisnalarla) ve yurt içinde iade ister. Ardından ürünleri listeler, kargoyu kurar, satış ortaklığı planlarını açar ve içerik üreticilerine numune gönderirsiniz.

TikTok Shop’ta nasıl satış yapılacağı pazarınıza göre değişir; bu yüzden önce Birleşik Krallık’ı ve AB’yi, ardından Körfez’e dair bir notu ele alıyoruz. Adımlar, marjı TikTok’un satış komisyonunu (referral fee) ve bir içerik üreticisi komisyonunu taşıyabilen markalar için; bunu nasıl kontrol edeceğinizi maliyet bölümü gösteriyor.

TikTok Shop’ta kimler satış yapabilir? Birleşik Krallık, AB ve Körfez’de satıcı şartları

Birleşik Krallık’ta ve AB’de yerel bir mağaza için TikTok yerel bir şirket ya da şahıs işletmesi, ülkede depolanan stok (AB’de bazı istisnalarla) ve yurt içinde iade ister. Bu sizi bir yerel satıcı yapar. Ayrıntıları TikTok’un kayıt politikaları belirliyor:

  • Birleşik Krallık: Şahıs işletmesi sahiplerinin 18 yaş ve üzeri olması, şirketlerin ise Birleşik Krallık’ta kayıtlı olması gerekir; genellikle orada yaşayan bir şirket temsilcisi de istenir.
  • AB: Politika Belçika, Almanya, İspanya, Fransa, İrlanda, İtalya, Hollanda ve Polonya’yı kapsıyor ve AB’de bir banka hesabı istiyor. Başka bir AB ülkesindeki depodan gönderim yapabilen büyük işletmeler gibi bazı istisnalara izin veriyor. Birleşik Krallık ile AB arasındaki satış ayrı programlar üzerinden yürür; bunları TikTok Shop’un açık olduğu pazarlar sayfası anlatıyor.
  • Körfez ve Türkiye: TikTok Shop BAE’de, Suudi Arabistan’da ve Türkiye’de yerel olarak açık değil; diğer Körfez ülkelerinde de bir açılış bulamadık. Oradaki bir marka genellikle Birleşik Krallık’ta ya da sekiz AB ülkesinden birinde kayıtlı bir şirkete ve orada depolanan stoka ihtiyaç duyar (AB politikası bazı istisnalara izin veriyor). Açık olduğu pazarlar sayfası her pazarı durumuyla birlikte listeliyor.

Birleşik Krallık’ta ve AB’de güzellik ürünleri, elektronik ve oyuncak gibi kısıtlı ürünler için TikTok’un listelemeden önce incelediği destekleyici belgeler gerekir; bu yüzden önce kategorinizi kontrol edin.

TikTok Shop’ta satış yapmanın maliyeti ne? Birleşik Krallık ve AB’de satıcı ücretleri

  • Her siparişte TikTok’a bir satış komisyonu. TikTok Seller University, Birleşik Krallık için standart oranı %9 (KDV dâhil) olarak veriyor; İrlanda oran tablosu da 8 Ocak 2026’dan beri %9 gösteriyor, bazı kategoriler için daha düşük oranlarla. Diğer AB pazarları ve ABD için TikTok Shop nedir? rehberine bakın.
  • İçerik üreticilerine sunduğunuz komisyon; yalnızca onların getirdiği satışlarda ödenir. TikTok’un Birleşik Krallık ücret sayfası bunu, sizin indiriminizden ve varsa platform indiriminden sonraki ürün fiyatı üzerinden hesaplıyor. Ödemenin nasıl hesaplandığı TikTok Shop komisyonu nasıl hesaplanır rehberinde.
  • Mağazayı nasıl yönettiğinize göre kargo, iadeler, numuneler ve varsa reklamlar.

Örnek. İndirimsiz, kargo ücreti alınmayan ve içerik üreticisi komisyonu %10 olan 30 sterlinlik bir sipariş: %9’luk satış komisyonu 2,70 sterlin, içerik üreticisinin kazancı 3 sterlin. Rakamlar yalnızca örnek amaçlıdır, tipik kazançları göstermez.

TikTok’un yeni satıcılara yönelik Birleşik Krallık rehberi Your First 30 Days on TikTok Shop, katılımdan sonraki 45 gün içinde belirli bir görevi tamamlayanlara indirimli satış komisyonu sunuyor. Rehber bir oran vermiyor ve bu ücrete komisyon diyor. Launchese, Haziran 2026’da ilk satıştan sonraki 30 gün için %3’lük bir ücret bildirdi.

Kaydolmadan önce her satıştan nelerin düştüğünü toplayın. 30 sterlinlik örnekte satış komisyonu ile içerik üreticisi komisyonu, ürün, kargo, iadeler ve gönderdiğiniz numune hesaba katılmadan 5,70 sterlini, yani fiyatın %19’unu alıyor. Marjınız bunu kaldırmıyorsa, daha para harcamadan bu işin size uymadığını görmüş olursunuz. Önce bir numune bütçesi belirleyin: Her numune size ürüne, kargoya ve vergiye mal olur.

1. hafta: TikTok Shop’ta nasıl satış yapılır, kayıttan ilk ürün listelemeye

1. hafta kontrol listesi
  1. Pazarınızın Satıcı Merkezi’ne kaydolun, satıcı türünüzü seçin ve kimliğinizi doğrulayın. TikTok’un Birleşik Krallık kayıt rehberi sabit bir onay süresi vermiyor.
  2. TikTok hesabınızı mağazanın resmî hesabı olarak bağlayın; böylece TikTok profiliniz mağazanıza yönlendirir. TikTok’un Birleşik Krallık rehberi ve Almanya, İspanya, Fransa, İrlanda ve İtalya için AB rehberi, mağaza başına bir resmî hesaba ve en fazla dört pazarlama hesabına izin veriyor; pazarlama hesapları mağazaya bağlı ek TikTok hesaplarıdır.
  3. Kısıtlı kategorilerin gerektirdiği belgelerle birlikte ilk ürünlerinizi ekleyin.
  4. Kargoyu kurun. Ship by TikTok, TikTok’un kargo seçeneğidir: Kargo firmasını TikTok ayarlar; siz yine de her paketi, Birleşik Krallık’ta ve AB’de siparişten sonraki iki iş günü içinde teslim edersiniz. Hangi yöntemle gönderirseniz gönderin, yedi iş günü içinde kargo firmasına ulaşmamış bir siparişi TikTok iptal eder.
Mağaza deneme süresi ve Mağaza Performans Puanı

Yeni mağazalar deneme süresine ilk kademe olan Beginner’da başlar. Birleşik Krallık’ta Beginner kademesindeki bir mağaza günde en fazla 30 sipariş alabilir ve en fazla 100 ürün listeleyebilir; AB’de sınır günde 50 sipariş. TikTok’un görevlerini tamamlamak mağazayı üst kademelere taşır ve sınırı yükseltir.

Teslimat süreleri, iptaller, iadeler, yorumlar ve müşteri hizmetleri, 0 ile 5 arasında değişen Mağaza Performans Puanınızı (Shop Performance Score) etkiler. TikTok size son 60 günde (Birleşik Krallık) ya da 90 günde (ABD) teslim edilmiş 30 siparişten sonra bir puan verir.

2. hafta: Satış ortaklığı planlarınızı nasıl kurarsınız?

2. hafta kontrol listesi

TikTok’un Birleşik Krallık satış ortaklığı politikası en az 3,5 Mağaza Performans Puanı istiyor. Yeni bir mağazanın, teslim edilmiş 30 siparişe ulaşana kadar puanı olmaz ve okuduğumuz TikTok sayfaları bu arada neyin geçerli olduğunu söylemiyor. Bu haftayı buna göre planlamadan önce Satıcı Merkezi’nden teyit edin. ABD’de puan 3,0’ın altına düştüğünde TikTok mağazanın aktif satış ortaklığı planlarını ve kampanyalarını sonlandırır.

  1. Satıcı Merkezi satış ortaklığı planları yürütebileceğinizi teyit ettiğinde bir açık iş birliği kurun: uygun her içerik üreticisinin seçebileceği tek bir oran. Açık iş birliğinde ürünü kimin tanıtacağını siz seçmezsiniz; hedef iş birliği (3. hafta) ise seçmenize izin verir. Sahadan bir uygulayıcı olan Mike Begg, oranı yaklaşık %10’un altında kalan ürünlerin içerik üreticisi çekmekte zorlandığını bildiriyor. Açık, hedef ve eşleştirme planlarını TikTok Shop satış ortaklığı planları rehberinde karşılaştırdık.
  2. Satıcı Merkezi size Shop Reklamları oranını sunuyorsa ve içerik üreticilerinin videolarıyla reklam vermeyi planlıyorsanız bu oranı şimdi belirleyin. Birleşik Krallık ve ABD kuralları TikTok Shop Reklamları komisyon oranı rehberinde.

3. hafta: Nasıl içerik üreticisi bulur ve numune gönderirsiniz?

3. hafta kontrol listesi
  1. İçerik üreticilerini, onlar için belirlediğiniz bir oranla ve ürünün ne işe yaradığını anlatan kısa bir brief’le hedef iş birliği üzerinden davet edin. Birleşik Krallık’ta satıcılar içerik üreticisinin seviyesini göremez; ABD’de görebilir. İki durumu da TikTok Shop içerik üreticisi rozetleri ve seviyeleri rehberinde anlattık.
  2. Ücretsiz numune sunun. Birleşik Krallık’ta bir talebi TikTok iptal etmeden önce incelemek için yedi gününüz var. Hedef iş birlikleri, talepleri otomatik onaylamanıza izin verir. Haziran 2026 tarihli bir Birleşik Krallık rehberi, açık iş birliklerinde sizin belirlediğiniz bir hedef yatırım getirisine (ROI) göre isteğe bağlı otomatik onayı anlatıyor: gönderimden sonraki 28 gündeki satışların numunenin maliyetine bölümü.
  3. Video yayına girene kadar her numuneyi takip edin. TikTok’un Birleşik Krallık rehberi içerik üreticilerine paylaşım için teslimattan itibaren 14 gün veriyor. İçerik üreticisi tarafı TikTok Shop ücretsiz numuneleri nasıl işler rehberinde.

ABD’de haftalık bir davet kotası, davet edebileceğiniz ya da mesaj atabileceğiniz yeni içerik üreticisi sayısını sınırlar. Kota son 30 gündeki satışlarınıza göre belirlenir; hiç satışı olmayan yeni bir satıcı tek seferlik 1.000 kişilik bir kota alır. TikTok’un Birleşik Krallık ve AB sayfaları bir kota belirtmiyor.

4. hafta: Canlı yayına ilk kez nasıl çıkar ve sonuçları nasıl okursunuz?

4. hafta kontrol listesi

Resmî hesabınızdan canlı yayın açın ya da ürünlerinizle canlı yayın yapan bir içerik üreticisine destek olun. Kurulum ve ürün karması TikTok’ta canlı yayın alışverişi nasıl işler rehberinde.

Sonra ilk ayın sonuçlarına Satıcı Merkezi’nde bakın:

  • hangi içerik üreticileri paylaşım yaptı ve videolarından hangileri sattı
  • hangi ürünler iade edildi ve neden
  • puanınız oluştuğunda Mağaza Performans Puanınız

30 günün sonunda ne beklemelisiniz?

Momentum Works, ABD’deki TikTok Shop mağazalarının yarısından fazlasının 2025’te hiç satış kaydetmediğini tespit etti. Birleşik Krallık ya da AB için karşılaştırılabilir bir rakam bulamadık. İlk ayı bir test olarak görün. Satıcı Merkezi’ndeki 4. hafta rakamlarını yukarıdaki marj kontrolüyle karşılaştırın: Satış komisyonu, içerik üreticisi komisyonu, kargo ve iadeler düştükten sonra ürün hâlâ kazandırıyorsa test işe yarıyor demektir.

Bunların hepsini ajans olmadan yapabilir misiniz?

Evet. Kaydı, satış ortaklığı planlarını ve numuneleri Satıcı Merkezi’nde kendiniz kurarsınız. Sürece dâhil ettiğiniz bir ajans, satıcı yetkilendirmesi üzerinden çalışır; bu yetki ajansa yalnızca sizin seçtiğiniz Satıcı Merkezi bölümlerine erişim verir ve TikTok’un Birleşik Krallık rehberine göre istediğiniz zaman geri alınabilir. Karar vermeden önce TikTok Shop ajansına ihtiyacınız var mı? rehberine göz atın.

Kurallar değişir. Satıcı şartları, ücretler ve yeni satıcı teklifleri pazardan pazara değişir ve zamanla güncellenir.

Sık sorulan sorular

TikTok Shop’ta satış yapmak için takipçi gerekir mi?

Hayır. TikTok’un Birleşik Krallık ve AB satıcı kayıt politikaları takipçi sayısı değil, kimlik, adres, banka ve şirket bilgileri istiyor. Satışlar kendi videolarınız ve canlı yayınlarınızın yanı sıra, ürünlerinizi satış ortaklığı programıyla tanıtan içerik üreticilerinden de gelebilir. İçerik üreticilerinin ürünlerinizi nasıl seçtiğini TikTok Shop satış ortaklığı planları rehberinde anlattık.

Birleşik Krallık’ta TikTok Shop’ta satış yapmanın maliyeti ne?

TikTok’un Birleşik Krallık ücret sayfasında bir kayıt ya da listeleme ücreti yer almıyor. TikTok Seller University, Birleşik Krallık’ta her siparişte alınan standart satış komisyonunu (referral fee) %9 (KDV dâhil) olarak veriyor. Buna içerik üreticilerine sunduğunuz komisyon, kargo, iadeler ve numuneler eklenir. TikTok’un yeni satıcılara yönelik Birleşik Krallık rehberi, katılımdan sonraki 45 gün içinde belirli bir görevi tamamlayanlara indirimli bir ücret sunuyor. İçerik üreticisi komisyonunu nasıl belirleyeceğinizi TikTok Shop satış ortaklığı planları rehberinde anlattık.

Birleşik Krallık dışından TikTok Shop UK’de satış yapabilir misiniz?

Evet. TikTok’un kayıt politikaları iki yol tarif ediyor: Birleşik Krallık’ta kayıtlı ve genellikle orada yaşayan bir şirket temsilcisi gerektiren bir şirket ya da TikTok’un sekiz AB ülkesinden birinde mağazanız varsa Sell to UK ile açılan bir Birleşik Krallık mağazası. TikTok’un Birleşik Krallık satıcı şartları, TikTok’un yurt dışından satış yapmaya davet ettiği sınır ötesi satıcıları da kapsıyor. Körfez’deki bir markanın genellikle önce bu şirketlerden birine ihtiyacı olur. Her yol TikTok Shop’un açık olduğu pazarlar sayfasında.

Ürün onayı ne kadar sürer?

Okuduğumuz TikTok Birleşik Krallık ve AB satıcı sayfaları, standart ürünler için sabit bir inceleme süresi vermiyor. TikTok’un Birleşik Krallık uyum rehberine göre TikTok, kozmetik ürünlerin uygunluk raporunu genellikle 24 saat içinde inceliyor. Güzellik ürünleri, elektronik ve oyuncak gibi kısıtlı ürünler önce destekleyici belge gerektirir; bu yüzden bir lansman tarihi planlamadan önce kategorinizi Satıcı Merkezi’nden kontrol edin.

Kaynaklar

İlgili rehberler

TikTok Shop’a adım atmadan önce emin olun.

Ücretsiz, 30 dakikalık tek bir ön değerlendirme. Sonuç ne olursa olsun, net bir yanıt.

Ön değerlendirme isteyin

Hangi çerezleri kullanabileceğimizi seçin. Bu tercihi istediğiniz zaman alt bilgideki “Çerez ayarları” bağlantısından değiştirebilirsiniz.